Growth Hacking

industry-report-amsterdam

Growth hacking is een proces dat bedrijven in staat stelt ideeën snel te valideren. Dit zorgt ervoor dat teams zich kunnen concentreren op groei stimulerende activiteiten en het verminderen van risico's.

Het proces van Growth Hacken volgt een duidelijke stappenplan. Bij PRLab helpen we bedrijven hun ideeën te waar te maken door middel van Growth Hacking. Op zoek naar een Growth Hacking in Amsterdam? Lees verder!

Wat is growth hacking?

Hoewel growth hacking nog maar een paar jaar bestaat, zijn het juist de nieuwe trends zoals deze die start-ups idoleren. Sommige mensen aarzelen echter om het begrip te definiëren. Zo snel mogelijk groeien of de groei versnellen? Groeihacking is een vrij nieuw gebied van marketing – growth hacker marketing – gericht op groei in korte tijd en met een klein budget. Wat begon als een marketingstrategie voor start-ups in vroege stadia, is growth hacking nu uitgegroeid tot een prominente vorm van marketing.

Growth hacking is een iteratief proces, en elk project is anders – omdat elk bedrijf een andere ervaringen heeft betreffende hoe gegevens worden gemeten en hoe marketing wordt uitgevoerd.

Waarom is growth hacking zo belangrijk?

Growth hacking is handig voor groeiende start-ups. Het is een marketingstrategie die aanpassingen vereist en het is echt een moeizaam proces. Maar er zijn zeker voordelen. Het zorgt ervoor dat ideeën gerealiseerd kunnen worden. Een van de belangrijkste voordelen is dat het growth hacken gebaseerd is op analytics. Dit helpt je niet alleen te begrijpen wat werkt en wat niet, maar zorgt er ook voor dat je de data van je doelgroep kan vertalen naar strategieën die meer verkeer en inkomen voort brengen.

Waarom zou je ons vertrouwen met je growth hacking?

Growth hacking is handig voor groeiende start-ups. Het is een marketingstrategie die aanpassingen vereist en het is echt een moeizaam proces. Maar er zijn zeker voordelen. Het zorgt ervoor dat ideeën gerealiseerd kunnen worden. Een van de bWe werken alleen ideeën die ook echt worden uitgevoerd en je helpen groeien. Bij PRLab kunnen we je niet alleen helpen een consistente en duidelijke identiteit te ontwikkelen, we helpen je ook met de data driven executie van marketing strategieën met duidelijke processen en klantgerichte beslissingen. We hebben veel kennis van growth hacking voor start-ups.

Het doel van Growth Hacking is over het algemeen om zoveel mogelijk gebruikers of klanten te werven en tegelijkertijd zoveel mogelijk geld te besparen. Bij PRLab vinden we een growth hacker die bij je past. Strategieën verschillen per project, echter zijn er verschillende manieren waarop we growth hacking kunnen implementeren in je bedrijfsstructuur:elangrijkste voordelen is dat het growth hacken gebaseerd is op analytics. Dit helpt je niet alleen te begrijpen wat werkt en wat niet, maar zorgt er ook voor dat je de data van je doelgroep kan vertalen naar strategieën die meer verkeer en inkomen voort brengen.

  • CRO (Conversion Rate Optimization)

  • Analytics / Traffic Analysis hoe de doelgroep te bereiken / Customer Profile (ICP)

  • Lead nurturing

  • Retention

  • Branding & PR

Hoe werkt growth hacking?

Om de doelgroep te kunnen bereiken worden er verschillende fases van growth hacking voltooid.

Fase 1: Idea prioritization & structuring

Het gaat vooral om het verzamelen van de ideeën die leven binnen je bedrijf. In dit stadium herleiden we een idee tot een hypothese en beginnen we de vragen te stellen waar we uiteindelijk een antwoord op willen vinden. Growth hacking draait om de snelle uitvoering van ideeën en het weten hoe je de ideeën met het meeste potentieel kunt prioriteren. Als we eenmaal hebben vastgesteld welke ideeën prioriteit moeten krijgen, gaan we verder met het structureren van het experiment en de mogelijke uitkomst. Het is belangrijk om experimenten uit te voeren die resulteren in een goed inzicht, hiervoor is prioritering en structurering nodig.

Fase 2: Defining the experiment

Ten tweede proberen we bij growth marketing het experiment te definiëren. In dit stadium definiëren we hoe een MVP (Minimum Viable Product) eruit zou zien, en hoe het zou kunnen worden getest. Dit omvat het identificeren van de manier waarop een experiment een idee kan testen en geldige resultaten kan opleveren. We testen eerst een bepaald segment, een kleinere schaal, en meten het succes ervan; een MVP is een manier om een idee te testen, iets op kleine schaal te proberen, om vervolgens te bepalen of het idee op grotere schaal ook kan werken.

Fase 3: Defining metrics & success factors

Ten derde definiëren we de metriek en meten we het succes. We definiëren de metriek waarmee we de experimenten willen meten. Dit vereist inzicht in de gegevens die kunnen worden gemeten en het verkrijgen van relevante gegevens voor een bepaald experiment. Bij deze stap gaat het vooral om het meten van de successen of mislukkingen. Als we zien dat onze waardepropositie goed is, dan zien we een directe correlatie met potentieel succes.

Fase 4: Analysis & iteration

Ten vierde, voorgrowth hacking draait het allemaal om analyse en iteratie. We voeren experimenten uit voor een duur van 1-3 weken, of wat dan ook geschikt is voor het soort experiment dat wordt uitgevoerd, en analyseren vervolgens de resultaten. Het is belangrijk om voortdurend het succes van een idee te meten in metriek, conversies, enz. Als het idee geen succes bleek te zijn, dan is dit het stadium waarin we het opnieuw evalueren en structureren om betere resultaten te kunnen beloven. Het aanpassen van ideeën is een volstrekt normaal resultaat en we zullen altijd bezig zijn met het verbeteren van de ideeën en de uitvoering ervan. Luisteren naar feedback is essentieel!

Fase 5: Final analysis

Tot slot leveren we een definitieve analyse. In deze fase analyseren we de resultaten van het verrichte werk en beginnen we met het afronden van de bevindingen. Een belangrijke vraag die we ons in deze stap stellen is, hoe kan het idee worden vertaald in een echt product, campagne, berichtgeving, etc.? Het gaat erom hoe we tastbare resultaten kunnen halen uit alle experimenten die rond een idee worden uitgevoerd. Het hele proces, fase één tot en met vijf, gaat over het realiseren van een idee, en deze stap gaat over het klaar staan voor het implementeren van dit idee.

Hoe bereiken we dit?

Growth Hacking betekent snel ideeën kunnen uitvoeren. We stellen bedrijven in staat om met hoge snelheid te presteren door hen inzicht te geven in hun marketingtrechter en de prestatie-indicatoren te identificeren die de groei stimuleren. We integreren dit met:

  • Inbound marketing en lead nurturing

  • Performance Marketing (Google Adwords, Facebook Ads, Linkedin Ads)

  • Marketing automation: het opzetten van gemakkelijk te gebruiken nurture flows en campagnes

Neem contact op!

FAQ

Growth hacking is een proces waarbij bedrijfsgroei wordt bereikt door middel van innovatieve marketingtools en up to date datastrategieën. Belangrijk om te weten is dat growth hacking gebaseerd is op het continu experimenteren met verschillende bedrijfsgroeistrategieën via verschillende marketingkanalen. Het belangrijkste doel van een growth hacker is om op een kosteneffectieve en tijdige manier langdurige en duurzame bedrijfsgroei te bereiken.

Growth hacking wordt vaak geassocieerd met digitale marketing vanwege het feit dat het growth hacking proces de aanpassing van digitale marketingstrategieën omvat die gericht zijn op het uitbreiden van uw bestaande klantenbestand. Over het algemeen kunnen de sterke focus op bedrijfsgroei, innovatieve tools, snelle klantenwerving en kostenminimalisatie worden beschouwd als de kernelementen van growth hacking. Tegenwoordig wordt growth hacking vooral door startups en scale-ups gebruikt . Maar grotere bedrijven kiezen er ook vaak voor om hun eigen growth hacking processen te starten om hun huidige bedrijfsstrategie bij te werken met nieuwe duurzame oplossingen.

Een growth hacker heeft zowel een sterke analytische als creatieve mentaliteit nodig. Goed ontwikkelde analytische vaardigheden stellen een growth hacker in staat om de aspecten van een huidige bedrijfsstrategie van een bedrijf die verbeterd moeten worden in overeenstemming met de kenmerken van een specifieke markt volledig te verkennen. De creatieve mentaliteit vergroot te kans om een ​​bestaande marketingstrategie te heroverwegen en om te zetten in iets exclusief en uitstekend.

In feite zijn growth hackers gefocust op het testen van up to date groeistrategieën om hun impact op het bedrijfspotentieel van het bedrijf te onderzoeken en uiteindelijk prioriteit te geven aan de meest geschikte. Een zeer ervaren growth hacker is in staat om snelle beslissingen te nemen met betrekking tot het bepalen van groeiprioriteiten, het kiezen van effectieve strategieën voor klantenwerving, het meten van bedrijfsresultaten en het opschalen van bedrijfsgroei. Om een ​​growth hacker te zijn heb je ook een sterk analytisch en creatief denkvermogen nodig. Dit wordt vaak verklaard door de complexiteit van het algehele groeihackingproces, dat zowel het werken met enorme datastromen omvat als het inbrengen van innovatieve oplossingen in de bedrijfsroutine van het bedrijf.

Hoewel grotere bedrijven geleidelijk groeihacking implementeren om hun bedrijfsstrategieën te vernieuwen wordt het nog steeds erkend als de meest effectieve methode voor bedrijfsgroei, met name voor startups. Dus waarom zijn startups de eersten die op zoek zijn naar een succesvolle growth hacking-strategie? De belangrijkste reden om een ​​growth hacker voor uw startup te vinden is het feit dat ze, in tegenstelling tot traditionele marketeers, prioriteit geven aan innovatieve marketingbenaderingen boven geautomatiseerde conversie.

Een growth hacker zal ervoor zorgen dat hij nieuwe strategieën uitprobeert, uw gegevens zorgvuldig analyseert en deze omzet in realtime oplossingen voor bedrijfsgroei onthullen. En, natuurlijk, een van de belangrijkste voordelen van het verkennen van ideeën voor het hacken van groei voor startups is hun kosteneffectiviteit. Door de mogelijkheid van een duurzame bedrijfsgroei op de lange termijn. Een van uw belangrijkste doelen als startup is om uw bedrijf op te schalen en op een betaalbare manier zoveel mogelijk klanten aan te trekken. Het ontwikkelen van uw eigen growth hacking strategie kan u hierbij helpen.

Growth hacking wordt vaak specifiek genoemd in de context van digitale marketing. Dit kan verklaard worden door het feit dat growth hacking en digitale marketing aangrenzende branches zijn wat betreft het uitbreiden van je klantenbestand. In werkelijkheid streven deze sferen echter verschillende doelstellingen na. Om de essentie van growth hacking volledig te begrijpen, is het belangrijk om te wijzen op het onderscheid tussen growth hacking en digitale marketing.

Digitale marketing is gericht op het vergroten van de naamsbekendheid en de betrokkenheid van het publiek om de diensten en producten van het bedrijf te promoten, terwijl growth hacking uitsluitend gericht is op de bedrijfsgroei, die kan worden verbeterd door te experimenteren met verschillende marketingstrategieën over verschillende kanalen. Met andere woorden, growth hacking is het proces van aanpassing van bepaalde digitale en traditionele marketingtools, zoals contentmarketing, productmarketing en reclame om specifieke bedrijfsdoelen te bereiken en duurzame bedrijfsgroei te stimuleren.

Hoewel growth hacking een relatief nieuw gebied is om uw bedrijf op te schalen heeft het zijn effectiviteit al bewezen aan de hand van het voorbeeld van veel bedrijven die zijn uitgegroeid tot grotere bedrijven door middel van succesvolle implementaties van growth hacking. Na zijn wortels in innovatieve startups in Silicon Valley blijft groeihacking een vraag bij zowel kleine als grotere bedrijven.

Een van de beste voorbeelden van growth hacking is een implementatie van de 'Viral Loops' groeistrategie door Dropbox cloudopslagsoftware in 2008. Het belangrijkste resultaat van hun succesvolle groeistrategie was dat mensen niet langer sceptisch waren over het opslaan van hun documenten in de cloud. Klanten werden gemotiveerd door een gratis proefperiode voor cloudopslag en aantrekkelijke kortingen als zij hun ervaringen zouden delen met een vriend. Dankzij de kracht van ‘mond-tot-mondreclame’ bereikten ze na een jaar 1 miljoen gebruikers. Later in 2013 versnelde mond-tot-mondreclame ook de bedrijfsgroei van het Slack. Hun team spande zich in om de beste klantenservice en reactievermogen te leveren als groeistrategie waardoor ze enorme hoeveelheden nieuwe abonnees binnenhaalden in een korte tijd.

Growth hacking is een complex en veelzijdig proces dat bestaat uit de volgende hoofdstappen. Allereerst begint een growth hacker zijn werk door een diepgaande analyse uit te voeren om mogelijke experimentele ideeën te bepalen voor het ontwikkelen van uw eigen groeistrategie. Daarna wordt de eerste gegevensanalyse gevoerd gevolgd door gedetailleerd onderzoek naar uw klanten. Met name hun behoeften, verwachtingen, indrukken van uw producten of diensten en hun mening over wat er kan worden verbeterd.

Een andere belangrijke fase is het uitvoeren van een analyse van uw belangrijkste concurrenten zodat u meer te weten kunt komen over uw sterke en zwakke punten. Op weg naar het genereren van ideeën voor growth hacking probeert een growth hacker nieuwe experimentele strategieën uit op basis van verzamelde gegevens en eerder geteste praktijken. De volgende stap is het prioriteren van het meest succesvolle experiment. Dit brengt ons bij een van de belangrijkste fasen van het growth hacking-proces: uitvoering van de gekozen groeistrategie voor bedrijven. Ten slotte is het van cruciaal belang om te leren van elk van uw experimenten om nieuwe strategieën voor een bedrijfsgroei aan te passen. Over de ervaring moet worden nagedacht, of het nu een totale mislukking was of een enorm succes.